白酒營銷

茅臺巽風(fēng)是如何通過社交媒體進(jìn)行推廣的？

茅臺巽風(fēng)的社交媒體推廣策略，本質(zhì)上是以元宇宙為內(nèi)核、以文化共創(chuàng)為紐帶、以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為杠桿，構(gòu)建了 “虛擬世界引流 – 社交媒體裂變 – 實(shí)體權(quán)益轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)。其核心路徑可拆解為以下五個(gè)維度：

一、多平臺內(nèi)容分發(fā)：精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體
抖音：話題挑戰(zhàn)賽引爆流量
巽風(fēng)通過發(fā)起 #貴州茅臺酒春系列文化產(chǎn)品發(fā)布等話題，引導(dǎo)用戶使用 “巽拍” 功能拍攝 DIY 海報(bào)并 @官方賬號，結(jié)合 “最熱排行榜” 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)用戶創(chuàng)作熱情。例如，2024 年 4 月的曬圖活動(dòng)中，用戶需將含新品酒瓶的海報(bào)發(fā)布至抖音，單條話題內(nèi)容最高播放量超 5000 萬次，帶動(dòng) APP 下載量環(huán)比增長 30%。此外，巽風(fēng)還通過明星矩陣（如牛群、梁宏達(dá)等）拍攝 “進(jìn)廠釀酒” 短視頻，單條最高播放量達(dá) 8000 萬次，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)白酒文化與短視頻流量的破圈融合。
B 站：國潮文化深度滲透
針對 Z 世代用戶，巽風(fēng)聯(lián)合《原神》推出 “璃月醬香禮盒”，并在 B 站發(fā)起 “國風(fēng)調(diào)酒大賽”，吸引 200 萬年輕用戶參與。活動(dòng)中，用戶通過改編茅臺調(diào)酒配方、制作創(chuàng)意視頻，將醬香白酒與二次元文化結(jié)合，相關(guān)話題播放量超 1.5 億次，帶動(dòng) 39 度適宜酒銷量增長 200%。此外，巽風(fēng)還通過發(fā)布 “茅酒之源” 3D 動(dòng)畫、釀酒工藝科普視頻，以年輕化語言解構(gòu)傳統(tǒng)釀造文化，單條視頻最高彈幕量超 10 萬條。
小紅書：UGC 內(nèi)容裂變傳播
巽風(fēng)鼓勵(lì)用戶分享 “提酒體驗(yàn)” 和 “釀酒攻略”，形成自發(fā)傳播。例如，成都巽友線下提酒聚會后，在小紅書發(fā)布 “火鍋配立春酒” 圖文，單篇筆記點(diǎn)贊量超 5 萬次，評論區(qū)衍生出 “茅臺隱藏喝法” 等討論話題。品牌還通過KOC 種草（如職場博主、旅行達(dá)人），將巽風(fēng)酒與商務(wù)宴請、節(jié)日送禮等場景綁定，2024 年相關(guān)筆記數(shù)量同比增長 120%，帶動(dòng) 500-800 元價(jià)格帶產(chǎn)品搜索量提升 40%。

二、微信生態(tài)閉環(huán)：從公域引流到私域沉淀
i 茅臺公眾號 +π 社區(qū)：內(nèi)容精準(zhǔn)推送
巽風(fēng)通過 i 茅臺公眾號發(fā)布 “節(jié)氣釀酒攻略”“數(shù)字藏品合成指南” 等干貨內(nèi)容，閱讀量平均達(dá) 10 萬 +。同時(shí)，π 社區(qū)作為用戶共創(chuàng)平臺，分階段開放 PGC（官方內(nèi)容）和 UGC（用戶創(chuàng)作）功能，用戶可發(fā)布 “酒旅融合” 游記、“巽風(fēng)酒評測” 等內(nèi)容，平臺通過 “點(diǎn)贊 – 收藏 – 轉(zhuǎn)發(fā)” 數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給予數(shù)字藏品獎(jiǎng)勵(lì)。2024 年，π 社區(qū)日均新增內(nèi)容超 2000 條，核心用戶月均登錄頻次達(dá) 8 次。
社群分層運(yùn)營：從工具到生態(tài)
巽風(fēng)建立 “π 社群” 體系，群主可發(fā)起 “共釀任務(wù)”（如知識問答、線下品鑒會），成員完成任務(wù)后可獲得元貝（虛擬貨幣）和數(shù)字藏品合成材料。社群等級越高，解鎖的權(quán)益（如優(yōu)先購酒資格）越稀缺，形成 “頭部群主 – 核心成員 – 普通用戶” 的金字塔結(jié)構(gòu)。截至 2025 年，巽風(fēng)已建立超 5 萬個(gè) π 社群，頭部社群（5 級）成員復(fù)購率達(dá) 70%，遠(yuǎn)超普通用戶的 35%。
小程序 + 線下活動(dòng)：O2O 裂變機(jī)制
巽風(fēng)通過 “巽風(fēng)集市” 小程序推出 “節(jié)氣盲盒”“巽風(fēng)酒預(yù)售” 等功能，用戶需分享至朋友圈或微信群才能解鎖購買資格。例如，2025 年小滿節(jié)氣活動(dòng)中，用戶分享 “巽風(fēng) APP 使用教程” 至 3 個(gè)微信群，即可獲得 50 元優(yōu)惠券，活動(dòng)期間小程序訪問量破百萬，帶動(dòng)線下門店自提訂單增長 50%。

三、數(shù)字藏品賦能：從稀缺性到金融屬性
限量發(fā)售制造稀缺效應(yīng)
巽風(fēng)將數(shù)字藏品與實(shí)體酒購買資格綁定，如立春酒僅通過巽風(fēng)平臺發(fā)售 11.39 萬份數(shù)字藏品，其中 500ml 裝僅 3.2 萬份，引發(fā)搶購熱潮。二級市場上，500ml 立春酒一度被炒至 160 萬元，溢價(jià)超 500 倍，相關(guān)話題登上微博熱搜，閱讀量破 10 億次。這種 “虛擬 – 現(xiàn)實(shí)” 價(jià)值聯(lián)動(dòng)，使巽風(fēng)酒成為社交貨幣和投資標(biāo)的。
數(shù)藏共創(chuàng)激發(fā)用戶參與
巽風(fēng)推出 “數(shù)藏 IP 共創(chuàng)” 機(jī)制，用戶可將自有創(chuàng)意（如酒標(biāo)設(shè)計(jì)、釀酒故事）與茅臺文化結(jié)合，生成專屬數(shù)字藏品。例如，2025 年與鯨探合作的 “夏?新蟬噪” 系列，邀請非遺傳承人、藝術(shù)家和資深巽友共同創(chuàng)作，發(fā)行首日即售罄，帶動(dòng)實(shí)體酒預(yù)售訂單破萬瓶。這種 UGC 模式不僅降低了營銷成本，更通過用戶身份從 “消費(fèi)者” 到 “創(chuàng)作者” 的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)品牌忠誠度。
元宇宙場景深化體驗(yàn)
巽風(fēng)數(shù)字世界通過實(shí)時(shí) 3D 建模還原 “茅酒之源”，用戶可在虛擬空間完成踩曲、拌料等釀酒工序，解鎖 “釀酒大師” 成就勛章。相關(guān)體驗(yàn)內(nèi)容通過短視頻平臺傳播后，引發(fā) “茅臺元宇宙打工” 等梗圖二創(chuàng)，在抖音、B 站等平臺形成病毒式傳播，2024 年相關(guān)話題播放量超 20 億次。

四、線下活動(dòng)反哺線上：從品牌曝光到用戶留存
節(jié)氣主題地推：文化符號植入
巽風(fēng)在全國 30 城舉辦 “小滿知時(shí)節(jié)?醉美茅臺香” 等線下活動(dòng)，現(xiàn)場設(shè)置 “巽風(fēng) APP 體驗(yàn)區(qū)”，用戶下載 APP 并完成 “節(jié)氣知識問答” 即可領(lǐng)取定制酒具。例如，2025 年廣州南沙活動(dòng)中，工作人員通過 “盲品挑戰(zhàn)賽” 引導(dǎo)用戶對比飛天茅臺與巽風(fēng)酒口感，活動(dòng)期間 APP 新增注冊用戶超 5000 人，其中 30% 轉(zhuǎn)化為月活用戶。
酒旅融合場景：從體驗(yàn)到轉(zhuǎn)化
巽風(fēng)與茅臺鎮(zhèn)酒旅項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，用戶參與 “醉美洗心之旅” 后，可在巽風(fēng) APP 上傳游記并 @官方賬號，獲得 “酒旅達(dá)人” 稱號及優(yōu)先購酒資格。2024 年，該活動(dòng)帶動(dòng)茅臺鎮(zhèn)游客量增長 25%，其中通過社交媒體引流的游客占比超 40%，相關(guān) UGC 內(nèi)容在小紅書、抖音等平臺的曝光量超 5 億次。
圈層跨界聯(lián)動(dòng)：破圈觸達(dá)高凈值人群
巽風(fēng)聯(lián)合吉姆?羅杰斯成立 “未來尊高球匯”，通過高爾夫賽事連接企業(yè)家圈層，參賽選手需在巽風(fēng) APP 完成 “商業(yè)領(lǐng)袖專屬任務(wù)” 才能獲得參賽資格。活動(dòng)期間，高端巽風(fēng)酒（1500 元以上）在企業(yè)家社群的銷售額超 5 億元，相關(guān)賽事直播在微信視頻號的觀看量破百萬。

五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營
用戶畫像動(dòng)態(tài)管理
巽風(fēng)通過 “DID 數(shù)字身份” 系統(tǒng)，整合用戶在各平臺的行為數(shù)據(jù)（如答題正確率、社群活躍度、消費(fèi)頻次），構(gòu)建 “釀酒等級 – 消費(fèi)能力 – 興趣偏好” 三維模型。例如，針對 “釀酒等級 LV5 + 消費(fèi)金額 > 1 萬元” 的用戶，定向推送 “限量版數(shù)字藏品合成攻略”；針對 “年輕女性 + 低消費(fèi)頻次” 用戶，推送 “微醺調(diào)酒教程” 等內(nèi)容，使轉(zhuǎn)化率提升 30%。
智能算法優(yōu)化推薦
巽風(fēng) APP 內(nèi)置 “智能推薦引擎”，根據(jù)用戶瀏覽歷史和社交關(guān)系，動(dòng)態(tài)推送個(gè)性化內(nèi)容。例如，用戶 A 在 B 站觀看了 “國風(fēng)調(diào)酒” 視頻，系統(tǒng)會在小紅書推送相關(guān)攻略，并在微信社群推薦 “低度巽風(fēng)酒” 購買鏈接。2024 年，該算法使 APP 日均使用時(shí)長從 8 分鐘提升至 12 分鐘，用戶次日留存率從 45% 提升至 60%。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與輿情管理
巽風(fēng)建立 “社交媒體輿情監(jiān)測系統(tǒng)”，實(shí)時(shí)抓取抖音、微博等平臺的關(guān)鍵詞（如 “巽風(fēng)酒價(jià)格”“元貝貶值”），通過 NLP 技術(shù)分析情感傾向。2024 年 6 月，系統(tǒng)監(jiān)測到 “巽風(fēng)酒炒作崩盤” 話題發(fā)酵后，立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案：通過 i 茅臺公眾號發(fā)布《巽風(fēng)酒價(jià)格波動(dòng)說明》，在 π 社區(qū)置頂 “理性收藏” 公告，并聯(lián)合權(quán)威媒體發(fā)布《茅臺元宇宙白皮書》，72 小時(shí)內(nèi)將負(fù)面輿情占比從 70% 降至 25%。

結(jié)語
茅臺巽風(fēng)的社交媒體推廣，本質(zhì)是用數(shù)字技術(shù)重構(gòu)白酒消費(fèi)的價(jià)值鏈條：通過元宇宙場景降低文化理解門檻，用數(shù)字藏品激活社交傳播屬性，借社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)用戶深度綁定。其成功關(guān)鍵在于將傳統(tǒng)白酒的文化厚重感轉(zhuǎn)化為可參與、可傳播、可收藏的年輕化體驗(yàn)，同時(shí)通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營，在 “流量獲取 – 用戶留存 – 價(jià)值轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)中實(shí)現(xiàn)品效合一。未來，隨著虛擬人、AIGC 等技術(shù)的深化應(yīng)用，巽風(fēng)或?qū)⑦M(jìn)一步模糊 “虛擬” 與 “現(xiàn)實(shí)” 的邊界，開創(chuàng)白酒營銷的新紀(jì)元。