白酒營銷

茅臺巽風是如何通過社交媒體進行推廣的？

茅臺巽風的社交媒體推廣策略，本質上是以元宇宙為內核、以文化共創為紐帶、以技術驅動為杠桿，構建了 “虛擬世界引流 – 社交媒體裂變 – 實體權益轉化” 的閉環。其核心路徑可拆解為以下五個維度：

一、多平臺內容分發：精準觸達年輕群體
抖音：話題挑戰賽引爆流量
巽風通過發起 #貴州茅臺酒春系列文化產品發布等話題，引導用戶使用 “巽拍” 功能拍攝 DIY 海報并 @官方賬號，結合 “最熱排行榜” 獎勵機制，激發用戶創作熱情。例如，2024 年 4 月的曬圖活動中，用戶需將含新品酒瓶的海報發布至抖音，單條話題內容最高播放量超 5000 萬次，帶動 APP 下載量環比增長 30%。此外，巽風還通過明星矩陣（如牛群、梁宏達等）拍攝 “進廠釀酒” 短視頻，單條最高播放量達 8000 萬次，實現傳統白酒文化與短視頻流量的破圈融合。
B 站：國潮文化深度滲透
針對 Z 世代用戶，巽風聯合《原神》推出 “璃月醬香禮盒”，并在 B 站發起 “國風調酒大賽”，吸引 200 萬年輕用戶參與。活動中，用戶通過改編茅臺調酒配方、制作創意視頻，將醬香白酒與二次元文化結合，相關話題播放量超 1.5 億次，帶動 39 度適宜酒銷量增長 200%。此外，巽風還通過發布 “茅酒之源” 3D 動畫、釀酒工藝科普視頻，以年輕化語言解構傳統釀造文化，單條視頻最高彈幕量超 10 萬條。
小紅書：UGC 內容裂變傳播
巽風鼓勵用戶分享 “提酒體驗” 和 “釀酒攻略”，形成自發傳播。例如，成都巽友線下提酒聚會后，在小紅書發布 “火鍋配立春酒” 圖文，單篇筆記點贊量超 5 萬次，評論區衍生出 “茅臺隱藏喝法” 等討論話題。品牌還通過KOC 種草（如職場博主、旅行達人），將巽風酒與商務宴請、節日送禮等場景綁定，2024 年相關筆記數量同比增長 120%，帶動 500-800 元價格帶產品搜索量提升 40%。

二、微信生態閉環：從公域引流到私域沉淀
i 茅臺公眾號 +π 社區：內容精準推送
巽風通過 i 茅臺公眾號發布 “節氣釀酒攻略”“數字藏品合成指南” 等干貨內容，閱讀量平均達 10 萬 +。同時，π 社區作為用戶共創平臺，分階段開放 PGC（官方內容）和 UGC（用戶創作）功能，用戶可發布 “酒旅融合” 游記、“巽風酒評測” 等內容，平臺通過 “點贊 – 收藏 – 轉發” 數據篩選優質內容，給予數字藏品獎勵。2024 年，π 社區日均新增內容超 2000 條，核心用戶月均登錄頻次達 8 次。
社群分層運營：從工具到生態
巽風建立 “π 社群” 體系，群主可發起 “共釀任務”（如知識問答、線下品鑒會），成員完成任務后可獲得元貝（虛擬貨幣）和數字藏品合成材料。社群等級越高，解鎖的權益（如優先購酒資格）越稀缺，形成 “頭部群主 – 核心成員 – 普通用戶” 的金字塔結構。截至 2025 年，巽風已建立超 5 萬個 π 社群，頭部社群（5 級）成員復購率達 70%，遠超普通用戶的 35%。
小程序 + 線下活動：O2O 裂變機制
巽風通過 “巽風集市” 小程序推出 “節氣盲盒”“巽風酒預售” 等功能，用戶需分享至朋友圈或微信群才能解鎖購買資格。例如，2025 年小滿節氣活動中，用戶分享 “巽風 APP 使用教程” 至 3 個微信群，即可獲得 50 元優惠券，活動期間小程序訪問量破百萬，帶動線下門店自提訂單增長 50%。

三、數字藏品賦能：從稀缺性到金融屬性
限量發售制造稀缺效應
巽風將數字藏品與實體酒購買資格綁定，如立春酒僅通過巽風平臺發售 11.39 萬份數字藏品，其中 500ml 裝僅 3.2 萬份，引發搶購熱潮。二級市場上，500ml 立春酒一度被炒至 160 萬元，溢價超 500 倍，相關話題登上微博熱搜，閱讀量破 10 億次。這種 “虛擬 – 現實” 價值聯動，使巽風酒成為社交貨幣和投資標的。
數藏共創激發用戶參與
巽風推出 “數藏 IP 共創” 機制，用戶可將自有創意（如酒標設計、釀酒故事）與茅臺文化結合，生成專屬數字藏品。例如，2025 年與鯨探合作的 “夏?新蟬噪” 系列，邀請非遺傳承人、藝術家和資深巽友共同創作，發行首日即售罄，帶動實體酒預售訂單破萬瓶。這種 UGC 模式不僅降低了營銷成本，更通過用戶身份從 “消費者” 到 “創作者” 的轉變，增強品牌忠誠度。
元宇宙場景深化體驗
巽風數字世界通過實時 3D 建模還原 “茅酒之源”，用戶可在虛擬空間完成踩曲、拌料等釀酒工序，解鎖 “釀酒大師” 成就勛章。相關體驗內容通過短視頻平臺傳播后，引發 “茅臺元宇宙打工” 等梗圖二創，在抖音、B 站等平臺形成病毒式傳播，2024 年相關話題播放量超 20 億次。

四、線下活動反哺線上：從品牌曝光到用戶留存
節氣主題地推：文化符號植入
巽風在全國 30 城舉辦 “小滿知時節?醉美茅臺香” 等線下活動，現場設置 “巽風 APP 體驗區”，用戶下載 APP 并完成 “節氣知識問答” 即可領取定制酒具。例如，2025 年廣州南沙活動中，工作人員通過 “盲品挑戰賽” 引導用戶對比飛天茅臺與巽風酒口感，活動期間 APP 新增注冊用戶超 5000 人，其中 30% 轉化為月活用戶。
酒旅融合場景：從體驗到轉化
巽風與茅臺鎮酒旅項目聯動，用戶參與 “醉美洗心之旅” 后，可在巽風 APP 上傳游記并 @官方賬號，獲得 “酒旅達人” 稱號及優先購酒資格。2024 年，該活動帶動茅臺鎮游客量增長 25%，其中通過社交媒體引流的游客占比超 40%，相關 UGC 內容在小紅書、抖音等平臺的曝光量超 5 億次。
圈層跨界聯動：破圈觸達高凈值人群
巽風聯合吉姆?羅杰斯成立 “未來尊高球匯”，通過高爾夫賽事連接企業家圈層，參賽選手需在巽風 APP 完成 “商業領袖專屬任務” 才能獲得參賽資格。活動期間，高端巽風酒（1500 元以上）在企業家社群的銷售額超 5 億元，相關賽事直播在微信視頻號的觀看量破百萬。

五、數據驅動的精細化運營
用戶畫像動態管理
巽風通過 “DID 數字身份” 系統，整合用戶在各平臺的行為數據（如答題正確率、社群活躍度、消費頻次），構建 “釀酒等級 – 消費能力 – 興趣偏好” 三維模型。例如，針對 “釀酒等級 LV5 + 消費金額 > 1 萬元” 的用戶，定向推送 “限量版數字藏品合成攻略”；針對 “年輕女性 + 低消費頻次” 用戶，推送 “微醺調酒教程” 等內容，使轉化率提升 30%。
智能算法優化推薦
巽風 APP 內置 “智能推薦引擎”，根據用戶瀏覽歷史和社交關系，動態推送個性化內容。例如，用戶 A 在 B 站觀看了 “國風調酒” 視頻，系統會在小紅書推送相關攻略，并在微信社群推薦 “低度巽風酒” 購買鏈接。2024 年，該算法使 APP 日均使用時長從 8 分鐘提升至 12 分鐘，用戶次日留存率從 45% 提升至 60%。
風險預警與輿情管理
巽風建立 “社交媒體輿情監測系統”，實時抓取抖音、微博等平臺的關鍵詞（如 “巽風酒價格”“元貝貶值”），通過 NLP 技術分析情感傾向。2024 年 6 月，系統監測到 “巽風酒炒作崩盤” 話題發酵后，立即啟動應急預案：通過 i 茅臺公眾號發布《巽風酒價格波動說明》，在 π 社區置頂 “理性收藏” 公告，并聯合權威媒體發布《茅臺元宇宙白皮書》，72 小時內將負面輿情占比從 70% 降至 25%。

結語
茅臺巽風的社交媒體推廣，本質是用數字技術重構白酒消費的價值鏈條：通過元宇宙場景降低文化理解門檻，用數字藏品激活社交傳播屬性，借社群運營實現用戶深度綁定。其成功關鍵在于將傳統白酒的文化厚重感轉化為可參與、可傳播、可收藏的年輕化體驗，同時通過數據驅動的精細化運營，在 “流量獲取 – 用戶留存 – 價值轉化” 的閉環中實現品效合一。未來，隨著虛擬人、AIGC 等技術的深化應用，巽風或將進一步模糊 “虛擬” 與 “現實” 的邊界，開創白酒營銷的新紀元。